赛摩智能2023年半年度董事会经营评述

  报告期内，公司围绕“数字化和自动化解决方案服务商”战略目标及年度目标任务，把握年初恢复性增长的机遇，聚焦优势行业，抓住制造业数字化转型需求迅速扩大的难得契机尤其是新能源领域的自动化、信息化、数字化的需求，逐步加强研发技术，优化创新产品应用，促进公司业绩持续迅速增加。上半年，公司实现营业收入3.76亿元，归属母公司净利润1,526.06万元，较同期相比实现双增长。

  称重计量产品作为公司经营业绩的“压舱石、稳定器”，利用在火电、冶金、港口、建材、矿业等传统优势行业的技术一马当先的优势和良好的市场口碑，逐步扩大计量检测“拳头产品”市场占有率，上半年新签订该类项目合同订单2亿元。根据中国衡器协会官方统计：截至2022年，赛摩智能皮带秤产销额已连续十九年居全国第一，连续九年全球市场占有率第一。

  上半年，公司聚焦工程机械自动化产线及智能仓储物流装备业务，积极开拓市场，实现业务的迅速增加。其中工程机械自动化产线）、明阳风电总装厂共签订合同金额4,800万元，助推工程机械行业向工厂智能化加速转型，更加稳固公司在工程机械行业的优势地位；智能仓储物流方面，与湖北亿纬动力、中国一汽研发总院等签订合同金额累计3,500万元，进一步为公司在新能源行业拓展综合数字化解决方案奠定基础。

  同时，以创新为引领，加快传统产业升级改造。通过对绿色低碳交通运输纯电动重卡换电技术的研究，研发了“模块型双侧重卡换电站”及“模块式重卡换电站”两种产品，促进传统应用行业降低排放。通过在第二届上海国际充电桩及换电站展会上的首次展示，吸引了众多新能源车企、行业专家、充电桩生产企业、运营商等合作伙伴观摩交流。有利于公司在新能源业务的拓展，提升公司在绿色交通运输领域的综合竞争能力。

  在传统火电行业信息化领域，随国家政策的有力推动，火电装机容量近期持续增长，公司利用“机器人全自动制样系统”（荣获中国专利优秀奖、中国工业优秀设计奖和江苏省首台套重大装备产品）及智慧电厂管控系统助力火电企业燃料智能化发展需求。除此之外，在汽车行业，与比亚迪（002594）、长城、零跑等旗下工厂陆续签订MES、MOM及WMS项目，并与其中部分厂商达成年度信息化合作服务意向；在石化、制药、高校等新领域也取得业绩突破，签订多项数字化管控类系统及工业互联网安全平台类项目。

  赛摩“华润化学化工安全生产管理平台项目”获得“2022年长三角企业数字化优秀标杆案例”称号，是公司在化工安全生产领域的又一项成功案例。目前该类信息化平台已在江苏、山东、河南、内蒙、福建等省份推广应用，实现了不一样的地区企业化工安全风险管控、隐患排查监控、事故发生预警、应急事件处理等个性化需求的有效闭环管控。

  报告期内公司经营模式未发生明显的变化，公司以为客户创造价值为核心，为客户提供存在竞争力的数字化和自动化全面解决方案。主要以公开招标方式获取订单，按照每个客户需求进行针对性方案设计，并通过客户确认后组织设计、生产、交付。

  公司采购主要是采用招投标式的采购制度，根据生产计划将公司采购的原材料分类，供应商评定小组依据供应商资质、以前年度供货质量、供货的速度、运输便利程度等筛选供应商。

  公司的生产组织方式是依照订单情况制定生产计划和原材料采购，并组织生产部门进行生产。公司主要生产的全部过程包括制定生产计划、机械加工、机体组装、仪器仪表组装、软件写入、整机集成调试（包括内置软件测试）、整机检验、产品入库等过程。

  根据行业发展及特性，企业主要采用直销为主的销售模式，通过与客户协商或参与招投标的方式获取合同订单。

  2022年10月习在党的二十大工作报告中指出了“加快构建新发展格局，着力推动高水平发展”的工作目标，要求“坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国。”未来制造业产业体系将加快升级、数字化转型将全面提速，加快实现从“中国制造”到“中国智造”的华丽转型，形成制造业数字化、智能化在未来几年最大、最可持续的巨大发展空间。

  2022年中央政治局会议要求：全面加强基础设施建设。政策释放出明确信号，基建投资作为经济稳步的增长“压舱石”，将扛起扩内需、促循环、稳增长的“大旗”，基建投资将加速推进，工程机械行业将迎来黄金增长期，工程机械行业是我们国家的国民经济建设的重要支柱产业，是装备制造业的重要组成部分，未来公司将重点布局工程机械行业优质标杆客户，以生产制造核心环节为切入点，深掘项目机会，助推工程机械行业向工厂智能化加速转型，同时更加稳固公司在工程机械行业的优势地位。

  2023年3月，国家能源局印发《关于快速推进能源数字化智能化发展的若干意见》，意见提出：提出针对电力、煤炭、油气等行业数字化智能化转型发展需求，重点在智能电厂、新能源及储能并网、虚拟电厂等领域挖掘和拓展数字化智能化应用，通过数字化智能化技术融合应用，急用先行、先易后难，分行业、分环节、分阶段补齐转型发展短板，为能源高水平质量的发展提供有效支撑。

  公司控制股权的人洛阳国宏作为洛阳市国资委设立的市属国有资本投资（运营）公司是洛阳市唯一工业领域投融资运营主体，赛摩智能经过多年的技术和人才积淀，智能装备、自动化、信息技术三大业务板块处于加快速度进行发展期，通过洛阳国宏将加快公司在洛阳及中原地区的业务拓展，打造更多的智能化改造标杆项目。

  公司上市后在原有优势产业的基础上，充分的发挥长期资金市场的优势，通过内生式发展和外延式并购扩张相结合的方式快速推进公司全面拓展深化工厂智能化解决方案的能力。公司现已汇聚形成自动化、工业机器人、智能物流、信息管理软件、工业网络站点平台等一系列人机一体化智能系统资源及自动化、信息化、人工智能、大数据、云计算等领域的尖端人才。各子公司之间通过研发制度协同、研发技术协同以及研发信息协同三个方面建立研发协同响应机制，实现企业内部资源和技术的互补，大幅度的提升了公司在市场上的竞争优势，使公司具备了智能制造项目从顶层设计到落地实施全过程的资源以及高效的研发能力。

  公司是国家智能制造系统解决方案供应商联盟理事单位、江苏省数字经济联合会副会长单位、江苏省智能制造领军服务机构、江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀服务商、2022江苏省服务型制造示范企业、国家高新技术企业、双软认定企业；“赛摩协同制造工业网络站点平台”为全国制造业“双创”试点示范平台、行业级省重点工业网络站点平台、长三角九城市重点工业网络站点平台、工业互联网解决方案提供商TOP100，公司的“Saimo赛摩”商标为江苏省著名商标，赛摩电子皮带秤被国家工信部授予“中国制造业单项冠军产品”，公司的高精度皮带秤的称重准确度达到了世界最高的0.2级，技术水平国际领先。公司历经20多年在行业内的发展及产品推广，凭借领先的技术优势及产品质量，公司品牌已得到广大新老用户的认可，在业界拥有良好的口碑和声誉，与客户保持着良好的业务关系，这些老客户面临数字化转型、人机一体化智能系统的新需求，赛摩的数字化技术、人机一体化智能系统的解决方案成为他们的首选，老客户将助力赛摩业绩快速增长。

  现有团队对经济运行、行业发展和企业管理具有深刻的认识和丰富的实践经验，拥有较强的战略规划能力和高效的执行能力，为公司带来了清晰的产业战略、精细化管理经验及丰富的行业资源，使公司得到全方位、系统化的提升。同时，公司及各子公司的创始人及业务骨干大多为行业内的技术专家，企业内部的研究机构和工程中心聚集了人机一体化智能系统相关的自动化、信息化、人工智能、大数据、云计算等领域的人才；公司和中国矿业大学联合成立“江苏省研究生工作站”，将就企业智能化、数字化升级展开技术合作和成果转化，有效保证公司成为中国领先的数字化和自动化解决方案服务商这一战略目标的实现。

  随着公司业务规模的迅速增加，各期末应收账款亦随之增长，根本原因为，公司客户主要为国内火力发电、热电联产、化工、港口等企业，由于这些单位针对设备的采购、付款等事项均制定了严格的审批程序，支付款项时需要逐级审批，流程较长，且经常采取集中支付的方式来进行付款，造成公司应收账款回款速度较慢。同时，受近年来公司部分下游企业短期内仍然承压，金钱上的压力较大，亦为公司应收账款的回收造成一定影响。应收账款余额较高合乎行业特征，受宏观经济常态化和产品结构调整的影响，公司应收账款存在余额进一步增加的风险。

  应对措施：公司将在销售合同执行的全流程中加强应收账款的管理和监控，加大对市场部门销售回款率的考核力度，加强对账龄较长的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款余额。同时建立专门的应收账款管理机构和催收机制，加大应收账款，特别是重点客户、重点款项的催收力度，控制账龄，本着谨慎原则提取应收账款坏账准备。

  上市后，公司先后以收购、新设、参股等方式完成对人机一体化智能系统相关标的资产的整合工作，公司的经营规模快速扩张，随公司不断收购合并资产，客户和服务领域将更广泛，公司需要对各项资源的配备和管理流程做调整，如公司的管理体系、资源的配置或人才储备不能够满足资产规模扩大后对管理制度和管理团队的要求，公司的生产经营和业绩提升将可能受到一定影响。

  应对措施：公司将加大集团化管控力度，增加信息化管理手段，加大协同力度，完善组织机构建设。充分协调公司内各全资及控股公司的业务资源，全面整合公司及子公司范围内的客户及业务资源、专业人才和技术资源，实现有效管理、高效运营。公司将加强完善考核和激励机制，加强对管理人员绩效考核和长期激励，加大人才队伍建设和培养，适应公司发展需求。

  证券之星估值分析提示中联重科盈利能力平平，未来营收成长性优秀。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示比亚迪盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示机器人盈利能力平平，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示赛摩智能盈利能力比较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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